案例：對癥下藥
【案情介紹】
A公司是一家環(huán)保裝備公司，B公司是牡丹江一家生化制藥企業(yè)，2006年A公司與B公司簽訂買賣合同，期間B公司經(jīng)歷重組、停產(chǎn)，一直拖欠A公司貨款數(shù)萬元。A公司業(yè)務(wù)員及高層多次向其催要，但均以各種借口推托拒付，無奈A公司委托我們進(jìn)行處理。
A公司提供以下資料：
1、買賣合同 2、送貨單 3、發(fā)票及以往付款憑證
【分析與診斷】
一、調(diào)查所現(xiàn)
1、B公司目前處于停產(chǎn)狀態(tài)，受市場及國家政策影響，其短期內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)的可能性不大。但根據(jù)我們的調(diào)查，其被香港某公司收購，且該企業(yè)在當(dāng)?shù)仡H具名氣與影響力。
2、2008年A公司曾委托其在牡丹江的中間商C（已終止合作）催討過此款。經(jīng)查，B公司極有可能已將貨款給到C。
二、初步診斷
1、解決方式
本案欠款事實(shí)清晰，但賬齡較長，已經(jīng)過了訴訟時(shí)效，多次嘗試也無法延續(xù)上訴訟時(shí)效，通過訴訟方式解決可能性為零，采取非訴方式解決已是A公司的最好選擇。
2、A公司的催收方式分析
在委托我們之前，A公司業(yè)務(wù)員、監(jiān)管高層已先后以電話、商函、委托當(dāng)?shù)刂虚g商催收，而B公司一會(huì)以找經(jīng)辦人、停產(chǎn)無法處理等推托，而對于B公司的托詞A公司并未采取相應(yīng)措施。分析A公司的催收方式，我們認(rèn)為并未找到關(guān)鍵人和關(guān)鍵問題所在，催收效果也就可想而知。
3、償還能力分析
B公司雖然處于停產(chǎn)狀態(tài)，但欠款數(shù)額不大，且其規(guī)模擺在那，償還A公司的欠款應(yīng)該沒問題。
3、償還意愿分析
如前所述，B公司有償還能力，其沒有還款的原因一方面來源于其對信用的輕視，且未感到足夠的壓力，各部門相互推脫已成為一種習(xí)慣；另一方面縱觀A公司的催收過程，我們認(rèn)為未找到問題所在，因而未能對癥下藥。
5、對策分析
如上述分析，我們認(rèn)為解決此款最關(guān)鍵的是找到問題所在，找到對的人，進(jìn)而才能對癥下藥。根據(jù)我們的調(diào)查，此案中，中間商C是最后與B公司進(jìn)行聯(lián)系的人，在與C的溝通過程中，其閃爍其詞引起了我們的懷疑，C極有可能私吞了該貨款。因此，我們的催收策略就是查清欠款主體，通過B公司獲取相應(yīng)證據(jù)，以侵占罪向C施壓。
【催收經(jīng)過】
根據(jù)調(diào)查情況及預(yù)先制定的催收方案，我們在與B公司相關(guān)部門、相關(guān)人員進(jìn)行一輪溝通，我們了解到B公司的付款流程及決策人后，便技巧性向其負(fù)責(zé)人施壓。在施壓后，B公司終于派人與我們接洽并提出了此款早已支付，在拿到相應(yīng)的證據(jù)后，我們即采取向C催收此款的措施。在事實(shí)與觸犯刑事法律的壓力下，C最終將此款退回給A公司。
18922315816、13318818615